[Guest Post] IL CONTENT MARKETING PER AUMENTARE LE VENDITE ONLINE di Gloria Zaffanella

Uno degli aspetti fondamentali dell'inbound marketing è il cosiddetto content marketing, che
consiste nella capacità di generare traffico e leads verso una pagina web tramite la diffusione di
contenuti di qualità, quali infografiche, articoli, video e immagini.

Tutto ciò è estremamente efficace per renderci maggiormente visibili nel mondo virtuale ed
aumentare il nostro business.
Se abbiamo un e-shop, infatti, creare una pagina web ben organizzata e chiara, offrire prodotti di qualità e stabilire dei prezzi altamente vantaggiosi per i clienti non è sufficiente per incrementare le vendite. Bisogna agire anche con altri mezzi, che riescano a catturare l'attenzione degli utenti/clienti, portandoli ad acquistare sul nostro portale.

Tra pagine e selfie: l'editoria dei social network

E' vero: ho letto un'articolo che mi ha messo un grandissimo tarlo nel cervello...circa un mese fa mi adirai le ire di un certo gruppetto di personaggi che fanno editoria puntando su determinati "quesiti" che non sono certamente propri alla comune seria editoria della quale sono avvezzo fruitore.
Premetto che non voglio polemizzare ma piegare un mio punto di vista.
Finora ho visto selfie con questi libri, ho visto selfie con i monitor, ho visto selfie e basta...ma qualcuno in qualche stato o post ha parlato di qualche idea geniale scaturita dai suddetti libri?

Vuoi imparare a cazzeggiare sui social?

Chi ha detto che tutto il tempo che passiamo in rete fra social network, Youtube e Instagram sia tempo perso? 

Kenneth Goldsmith è convinto del contrario. 

Così il docente di Poetica all'università della Pennsylvania dedica il corso di scrittura creativa al reale significato di una pratica che solo apparentemente è uno spreco di ore e minuti preziosi. E che invece, giura il professore, può generare prodotti artistici e vera letteratura

Ma ci credi ancora a queste cose?

Nulla di nuovo: l'intelligenza artificiale risalirebbe all'anno 1000

PAPA SILVESTRO II CREÒ LA PRIMA INTELLIGENZA ARTIFICIALE NELL’ANNO 1000?

La storia è costellata di personaggi controversi che hanno lasciato dietro di sé una serie di sconcertanti intuizioni e invenzioni. Uno di questi è Gerberto di Aurillac, un geniale studioso di matematica e astronomia, salito al soglio pontificio con il nome di Silvetro II nel 999 d.C.
È possibile che alcune delle nostre cosiddette “invenzioni moderne” in realtà non sono altro che la riscoperta di qualcosa di già compreso secoli fa?

Non fare mai il mio errore

I social sono una figata: ti permettono di avvicinarti a molta gente, magari persone che nella vita reale neppure ti filerebbero.
I social sono una figata, perchè, indipendentemente se sei timido, chiuso, alto, basso, bello o brutto, ti permettono di librare la tua essenza, appunto...sociale e ti proiettano in un ambiente dove puoi dire tranquillamente la tue ed essere parte di un gruppo.

Arriva in Italia il nuovo corso via mail sul Social Network Marketing

Lo scorso anno tenni un corso via mail sul business online in USA dove ebbe delle cifre molto elevate, sia di adesioni, che di risultati (apertura delle mail, nuove iscrizioni) e totalizzò ben il 65% di follow-up al termine: ero sponsorizzato da una nota azienda di fornitura di templates per Wordpress e facemmo il botto (nel vero senso della parola, lavorammo su una lista di oltre 5000 iscritti.

Tuttavia in Italia il mercato è decismante differente e di fatto corsi SERI via mail praticamente non ne esistono: generalmente ci sono i classici broadcast creati con GetResponse (o simili) che dispensano "pillole" finalizzate a spararti un followup alla terza comunicazione ma il valore dei contenuti è bassissimo (ed anche le percentuali di conversione che dipendono dalla qualità del funnel)

La suggestione della parola

Secondo la teoria classica, la comunicazione è la trasmissione di un'informazione o di un messaggio da una fonte emittente ad un ricevente.
Il processo di comunicazione prevede:

• Un Emittente: una fonte che invia il messaggio
• Un Ricevente: un ente che riceve il messaggio
• Un mezzo: parole, immagini, suoni, caratteri, emoticon
• Un codice: il significato del messaggio
• La decodificazione: l'interpretazione del messaggio, ciò che si vuole trasmettere

Evocare nuove sensazioni attraverso la scrittura: il psycho-copywriting

Saper creare contenuti avvincenti ed elettrizzanti è una dote del copywriter esperto che si costruisce con molte strategie che basano la loro creazione sulle tecniche ipnotiche.

In questo breve capitolo tratto dal libro "La bibbia del web-copywriter" spiego come calamitare l'attenzione del prospect attraverso delle tecniche para-ipnotiche, spiegando anche la loro collocazione scientifica e storica.

Nella tradizione Ericksoniana, della terapia strategica e della  programmazione neurolinguistica è stato dato grande risultato alla tecnica per imparare ad utilizzare il linguaggio del cliente. Bandler e Grander l'hanno definita tecnica del ricalco intendendo con ciò il ricalcare il linguaggio dell'interlocutore per creare un clima relazionale suggestivo e preipnotico.

Strategie di vendita: COstringere o COnvincere?

Due modalità comunicazionali per raggiungere lo stesso obiettivo: far fare all’altro quello che vogliamo! Ma da come ho scritto i due verbi potete ben intuire già qual è l’essenza critica di ognuno dei due approcci. La prima modalità, è più facile e può essere applicata con successo, anche senza possedere particolari abilità comunicative.

La visibilità fa male

Quotidianamente ricevo messaggi in PVT e mail di ragazzi che mi chiedono consigli su come lavorare sul proprio personal branding ed essere più visibili.

Lavorare sulla propria presenza online per un professionista è un passo indispensabile ma porta anche numerosi svantaggi.

Non voglio stare ad elencare tutti i punti (sarebbero annoianti) ma mi voglio soffermare su un dettaglio essenziale: più sei visibile e più sei vulnerabile ad attacchi di altre persone.

Una proposta di vendita: 7 domande a cui rispondere

Continuiamo con l'anticipazione dell'ultima fatica a 4 mani mia (Andrea Tamburelli) e di Fabio Momesso, Social Network Marketing 3.0 con un bell'articolo che riguarda le proposte di vendita ed il segreto per confezionarle in modo magnetico e strategico: le 7 domande a cui rispondere per effettuare una proposta.

Quanti clienti hai perso fino ad oggi, a causa di una presentazione poco efficace?

Non è forse arrivato il momento di cambiare strategia, di scrivere efficaci e persuasive lettere di vendita?

Vedi, non importa se online, su carta o a voce, la presentazione del tuo prodotto deve essere efficace, convincente e cosa più importante: deve vendere, altrimenti non si chiamerebbe lettera o presentazione di vendita.

L'importanza delle idee nel copywriting

In questo articolo voglio parlare di un argomento che analizzai tempo fa nel mio best seller "La Bibbia del web-copywriting": l'importanza delle idee che verrà ripreso anche nel prossimo libro in uscita "Social Network Marketing 3.0"
Avere idee è fondamentale, ma anche saperle incanalare affinchè siano produttive e ci portano dei risultati.
Vediamo la loro importanza con alcuni dati statistici.

Nel copywriting è di estrema importanza essere creativi ed avere idee valide da poi rigettare su carta o computer ed elaborare affinchè diventino testi e titoli validi e che facciano presa sul prospect.

L'inutilità per la SEO e per il prospect di servizi come "Vaiqui" e "cliccaqui"

Oggi ho avuto una discussione su Facebook con un utente molto "caldo" un certo +IVO Mikic  che mi ha letteralemente aggredito quando, un mio contatto che  ha condiviso il mio video sulle landing pages ringraziandomi per aver menzionato Optimize press ed aver dato consigli sulla creazione di pagine di atterraggio e dove rivelavo la mia opinione riguardo agli url nelle landing pages.

Mi ha aggredito come se piovesse e dato del saputello perchè ho detto la mia opinione, più che documentata da anni di esperienza e da titoli di alto livello e certificazioni SEO ed un master in web-marketing, oltre che 20 anni di esperienza nel web-marketing, creazione siti e project management (ma il mio curriculum lo potete leggere a lato).

Social Network Marketing 3.0 - Un capitolo in omaggio

In attesa del lancio ufficiale dell'ultimo prodotto, Social Network Marketing 3.0, il libro che rivoluzionerà il modo di fare network marketing attraverso tutti gli strumenti che nel 2015 abbiamo a disposizione, scritto a 4 mani da Andrea Tamburelli e Fabio Momesso, due professionisti che hanno oltre 20 anni di competenze di vendita, strategie di acquisizione clienti e marketing, vi regaliamo un capitolo, uno dei più importanti del libro.
Iscrivendovi nel form alla fine del contenuto avrete un buono sconto di 10 euro ed un bonus all'uscita del libro.

Scaldate i vostri Kindle che stiamo per arrivare!!

Sei un cattivo pagatore? Lo scopriamo da Facebook

In Italia non esistono ancora realtà del genere, ma presto potrebbero diventare pratiche comuni anche da noi. In America esistono già infatti alcune società finanziarie specializzate nella individuazione della affidabilità creditizia attraverso le informazioni che i clienti pubblicano sui social network. Attenzione quindi a pubblicare dati relativi alla propria gestione economica oppure ad altri debiti e prestiti che si hanno attivi. 

Landing Pages: queste sconosciute

Ieri ho partecipato ad una discussione inerente ad una campagna di lead generation e mi sono accorto che spesso si confondono un po' i termini "sito" e "landing page".
Mi spiego meglio: molte persone chiamano le landing pages "minisiti" tuttavia le landing pages non è detto che debbano essere entità "a sè stanti" ma possono anche essere contenute in un blog ma con alcune accortezze:poichè le landing pages si prefiggono uno scopo preciso, ovvero trasformare il volume di traffico in ingresso sul sito in una concreta opportunità di interazione con il sito stesso, le visite in azioni, i contatti in acquisti, gli utenti in clienti. 

Il metodo SCAB per creare titoli esplosivi

Se il lettore non è colpito dal tuo titolo non leggerà il resto dell’articolo o di qualsiasi altra cosa segua nella pagina. 

Facciamo un passo indietro nel tempo....

Un copywriter, Ogilvy, nel 59, Incaricato di pubblicizzare la Rolls-Royce dell’epoca, invece di focalizzarsi come tutti gli altri pubblicitari sulla velocità o sull’eleganza, Ogilvy decise di mettere in risalto l’esperienza che i passeggeri avrebbero vissuto viaggiando sull’autovettura.

[GUEST POST] Alessando Vella - Vendere o far acquistare?

Vendere è una questione di allenamento, lo sanno bene quelli dalla “punta delle scarpe bianca”.
Chi sono?
I venditori esperti, quelli che hanno macinato chilometri di no, quelli che sanno che un’obiezione è un passo in più verso la vendita, quelli del miglio in più dopo l’ultimo miglio.

Si impara sul campo che fare l’analisi della trattativa ogni volta che si esce dall’ufficio del cliente, è una delle maggiori azioni di successo.

Fai Network Marketing con i social? Stai sbagliando tutto!

Oggi scrivo ispirato da un mio contatto su Facebook che mi ha inviato un PVT chiedendomi "Ho appena aperto un blog e scaricato un prodotto che mi prometteva di guadagnare in 7 giorni, ma il traffico non arriva e non so come si possa fare".
Ovviamente il messaggio è più lungo ed ho sintetizzato.

Dunque, innanzitutto sono andato sul tuo sito ed ho trovato solo una semplice pagina con un'introduzione di ciò che fai ed una sfilza di prodotti in vendita (tipo annuncio).
Nessun contenuto che dia il motivo all'utente di restare nelle tue pagine!